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當(dāng)今紫外激光切割機(jī)市場(chǎng)上，在高度同質(zhì)化技術(shù)實(shí)力基礎(chǔ)上，除了血拼價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量外，為何加工的效果還會(huì)有這么大的差異呢？元祿光電以紫外激光切割銅箔為例，為大家介紹差異化的原因。

紫外激光切割銅箔效果圖

1.以價(jià)格吸引客戶先進(jìn)來(lái)

元祿光電在接受客戶咨詢紫外激光切割銅箔的過(guò)程中，客戶都會(huì)詢問(wèn)價(jià)格，也會(huì)為客戶準(zhǔn)確的價(jià)格范圍，根據(jù)客戶自身產(chǎn)品的需求而決定紫外激光切割機(jī)的硬件配置，并給出高、中、低三個(gè)檔次的配置口頭價(jià)格。而通常情況下，在明確客戶自身加工效果后，推薦中、高端配置產(chǎn)品，表示低端配置在加工效果上、批量生產(chǎn)過(guò)程中的缺點(diǎn)，當(dāng)然低配的價(jià)格成本也更低。而有的廠家則一開(kāi)始跟客戶報(bào)低配價(jià)格，在根據(jù)客戶的需求，慢慢的提升價(jià)格，這樣更能有效的吸引客戶去現(xiàn)場(chǎng)了解、打樣，當(dāng)然最后也是低配成交量更多，最后扯皮的也會(huì)多。

元祿光電也可以這么操作，但為了保障客戶的知情權(quán)，也為了降低雙方糾紛的風(fēng)險(xiǎn)，盡可能的讓客戶全面了解紫外激光切割機(jī)的設(shè)備成本、硬件組成、加工效果、加工效率、使用壽命、售后等多方面的影響條件，誠(chéng)心實(shí)意的幫助客戶選購(gòu)紫外激光切割機(jī)，在做紫外激光切割機(jī)方面上，元祿光電拼的不僅僅是技術(shù)，更是職業(yè)品德。

2.產(chǎn)品硬件不過(guò)關(guān)

元祿光電在過(guò)往的文章中詳細(xì)講解過(guò)紫外激光切割機(jī)的參數(shù)、硬件組成、影響加工效果等因素，這里再重新提出，以紫外激光切割銅箔為例。紫外激光器的脈寬、重復(fù)頻率、單脈沖能量、光束質(zhì)量都是影響加工效果的重要指標(biāo)；振鏡分為數(shù)字振鏡、模擬數(shù)字振鏡以及模擬振鏡，振鏡速度越高，掃描效率也越高，掃描速度越高，對(duì)材料的熱影響相對(duì)的更?。ㄒ徊糠衷颍?，當(dāng)然也有其他的考量因素，這里不作過(guò)多的討論；透鏡的掃描范圍越小，聚焦的光斑越小，加工的縫隙也越小，根據(jù)工藝水平的調(diào)整，對(duì)邊緣碳化程度、毛刺效果影響也越小，相應(yīng)的掃描范圍越小，價(jià)格越貴。相機(jī)定位精度、直線電機(jī)重復(fù)精度都是考量的重要指標(biāo)，重復(fù)精度越高，加工精度越高，拼接精度也越高。

這是為何某些廠家做不到加工效果的主要原因：替換核心激光器的品牌、替換振鏡、替換透鏡、替換CCD相機(jī)、將直線電機(jī)改換成伺服電機(jī)，導(dǎo)致整體的精度降低，硬件成本降低了，價(jià)格也降低了，但是加工效果也降低了。當(dāng)然如果有客戶只用滿足加工的基礎(chǔ)功能，低配的紫外激光切割機(jī)則是最合適的，因此選購(gòu)紫外激光切割機(jī)是綜合考慮因素的結(jié)果。

3.工藝能力跟不上

紫外激光切割銅箔考量的不僅僅是硬件技術(shù)，還有軟實(shí)力，人員素質(zhì)、工藝經(jīng)驗(yàn)、工藝能力都是綜合工藝能力的表現(xiàn)。沒(méi)有做過(guò)相關(guān)案例的工作經(jīng)驗(yàn)，在摸索過(guò)程中，難免會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間，影響進(jìn)度，甚至是后期的交機(jī)進(jìn)度。工藝能力是紫外激光切割銅箔效果的重要體現(xiàn)，畢竟考察期都過(guò)不了，談何交易呢。

4.其他工藝轉(zhuǎn)型工廠

這與上一條工藝能力是相關(guān)的，部分廠家是從其他工藝轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，與專注于紫外激光切割機(jī)的元祿光電區(qū)別在于，同行的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)水準(zhǔn)差異，對(duì)客戶加工需求了解度不夠，經(jīng)驗(yàn)值不夠，技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)不夠明顯，需要客戶的積累，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、積累技術(shù)以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。元祿光電也希望能夠與這樣的同行一道，相互促進(jìn)，相互成長(zhǎng)，促進(jìn)同行之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)讓技術(shù)更加完善。

以上四點(diǎn)是紫外激光切割銅箔過(guò)程中客戶遇到的問(wèn)題總結(jié)，如果你找到了其他家紫外激光切割機(jī)廠家，可以選擇元祿光電做對(duì)比，如果選擇元祿光電設(shè)備，我們將會(huì)提供最完善的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)質(zhì)量，保障客戶的利益，做到雙贏。

推薦設(shè)備：紫外激光切割機(jī)